1. <td id="yqff3"></td>

      公開課 內訓課 培訓師
      首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 會員專區 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
      首頁 >> 公開課 >> 采購供應鏈 >> 采購人員核心技能提升訓練
      采購人員核心技能提升訓練 下載課程WORD文檔
      添加時間:2023-07-23      修改時間: 2023-07-23      課程編號:100290290
      《采購人員核心技能提升訓練》課程詳情
      點擊下載課大綱及報名表
      課程背景:
      在我國市場經濟轉型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下,企業的成長與快速發展的另一引擎---采購與供應系統的專業貢獻已經彰顯出來,先進的企業正在協同上下游企業共同塑造供應鏈競爭力。因此,采購人員的專業提升已經勢在必行,跟上企業當前和未來的需要。
      本次培訓,將從采購專業的核心技能內容著手,據研究統計企業迫切期望解決的問題,如:如何選擇合適的供應商?如何進行供應商交付管理和績效評價、關系維護?如何做好采購談判?如何降低采購成本?……
      Ÿ 本課程圍繞上述企業問題展開學習,結合醫藥企業GMP和GSP要求進行,幫助學員提供有效的管理思路、方法與工具

      課程大綱

      一、 當今采購工作的新定位與合規要求
      1. 從傳統采購到采購與供應、采購與供應鏈
      2. 互聯網、大數據、環保與社會責任對采購工作的引導和催化
      3. 采購部的崗位設計、人員分工、發展與晉升路線圖,以及與其他部門的關系
      4. 采購管理的特點:兩段式分權、三階段發展,控制系統與管理循環系統

      二、 如何做好供應商管理及傳略采購
      1. 采購品項分類方法,供應策略制定與演練
      2. 采購尋源的方法與步驟
      3. 如何進行供應商評估與篩選---事前
      1) 供應商評估的基礎及評估流程
      2) 供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權重設計、分值設計(簡介)
      3) 積極性測評模型:供應商感知模型,來理解供應商如何看待潛在客戶(客戶分類與不同應對)
      4) 實行評估,并進行評估后的SWOT分析,形成合格供應商名單AVL
      5) 供應商的分級管理及改進計劃、未入庫供應商的評估結果的告知
      4. 如何進行供應商的交付管理---事中
      1) 供應商交付質量管理(直方圖、魚骨圖等)
      2) 供應商交付時間管理
      5. 如何進行供應商績效評價及改善專項共建---事后及關系發展
      1) 供應商績效度量的方法、指標和權重建議,并需要與供應商提前達成共識
      2) 不同供應商績效結果的分類、訂單分配、改善建議、供應商來年交付目標的再核定
      3) 采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”
      4) 要激勵優秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商,以提升企業供應商庫AVL的競爭力,形成供應鏈競爭力。供應商的戰略合作關系,是有意為之或自然發展的結果,如何創建和發展。
      6. 關于戰略采購
      1) 戰略采購包含的范圍和具體內容,與企業戰略和采購部門工作計劃的關系
      2) 如何啟動戰略采購
      3) 戰略采購與尋源、供應商關系、合規建設
      4) 采購人員要積極參與企業各種專項建設,主動承擔采購專項建設

      三、采購降本技術,要練中學,重點是下市場
      1 采購成本分析與降本技術
      1)工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算
      供應定位模型與不用品項的采購策略
      溝通企業未來的應用技術預計,跟蹤供應市場和儲備供應商
      常規品項:支出管理入手,簡化降本(降低管理費用)
      瓶頸品項:改變需求性質,風險最小化(質量和交付)
      杠桿品項:利用供應商之間的競爭,總成本最小化
      戰略品項:尋找與供應商的聯合優勢,合作降本
      2)成本分類角度的降本技術
      固定成本與變動成本
      了解供應商的定價策略及報價技巧
      3)成本科目角度的降本技術
      材料費,要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
      制造費,要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
      人工費,要了解加工工時數據及現場情況,來估算成本
      專項費,定制產品時有哪些成本陷阱
      需求管理中的規格降本技術
      降本增值專項:簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
      4)總成本TCO角度的優化技術,采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加
      5)生產工藝中的降本機會挖掘
      銷售工程師與采購工程師
      了解工藝價格,需要采購人員到供應市場和生產現場去學習
      6)關于供應商轉換成本
      7)談判降本(分配型與整合型),采購合同中起草過程中,需要注意的成本控制條款
      8)從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
      2 采購價格分析及降低技術
      1) 影響供應商價格變動的主要因素
      2) 批量折扣比較與分析
      3) 賬期折扣法
      4) 渠道折扣法
      5) 季節折扣法
      6) 相關因素回歸分析法
      7) 標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
      8) 招標比價法
      3 采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項簡介

      四、采購談判技巧,要學中練,重點是談判準備
      1. 采購談判流程及心理/行為準備(簡介)
      1) 采購談判流程詳解
      2) 如何了解并分析談判者的風格、心理,及措施應對
      3) 自我測試與對手判斷
      4) 采購視角的行為分類及應對:溫和型、強硬型、創新型、理智型、成交型
      5) 銷售視角的行為分類及應對:友善型號、表現型、分析型、沖動型
      6) 談判分型及行為匯總:整合型、分配型、適應型
      7) 進一步了解:雙方實力的對比要素、立場與利益分析
      8) 行為方式與溝通技巧調整,不要留下被推斷的痕跡
      9) 收集情報/分析報價或成本--具體問題準備
      10) 收集商業情報,了解供應商的定價方法
      11) 分析供應商的過往表現、改善目標是否實現等
      2. 如何分析供應商的報價和成本(見第三項)
      3. 通過SWOT分析,推演談判變量;面對企業內部相關利益部門,了解他們的需求、分析并調整他們的期望值
      4. 制定談判策略--籌碼/策略/戰術準備、制定談判計劃和目標
      5. 談判議程設計與進展控制、分配型與整合型的不同談判議程設計
      1) 秘密會議、中途茶歇的特殊安排、不可忽視的談判記錄
      2) 情景案例與演練:如何理解和運用“籌碼”、“變量包裝”、“BATNA”、“離席點與拒絕點”、“錨定點”
      3) 采購談判戰術:
      ² 賣方優勢下的戰術(整合型)要點、案例
      ² 買方優勢下的戰術(分配型)要點、案例
      ² 雙方勢均力敵情況下的戰術(適應型)要點、案例
      ² 沖突與僵局的應對
      ² 談判控場(分階段介紹):開始階段、驗證階段、建議階段、討價還價階段、協議階段

      五、采購合規建設與風險管理
      1. 采購風險管理
      1)演練:企業內外的采購供應領域風險征兆挖掘
      2) 風險征兆與風險分析、預警,如何在供應商管理三階段、成本級流程控制中降低風險
      3)采購舞弊可能發生的領域、征兆及心理因素,如何加強管理控制
      4)SOD分權與分工,關鍵職能的上移,形成合規與風控網絡
      5)企業風險管理和審計角度的采購監控要求
      6)企業級別的風險管控,其中的采購相關內容及準備(合同挫敗、財務風險、質量事故、供應安全、外包和連外包的風險、技術和信息風險、企業社會責任與可持續性風險、綠色供應鏈)
      7)關于行為準則的建立:采購崗位行為準字(如:評估與評價供應商時、采購整體工作時…)、供應商行為準則、“合規大使”的職能

      《采購人員核心技能提升訓練》培訓受眾
      采購、物流、計劃、供應商管理、庫存管理人員等相關人員

      《采購人員核心技能提升訓練》課程目的
      本次培訓,將從采購專業的核心技能內容著手,據研究統計企業迫切期望解決的問題,如:如何選擇合適的供應商?如何進行供應商交付管理和績效評價、關系維護?如何做好采購談判?如何降低采購成本?……
      Ÿ 本課程圍繞上述企業問題展開學習,結合醫藥企業GMP和GSP要求進行,幫助學員提供有效的管理思路、方法與工具


      《采購人員核心技能提升訓練》所屬分類
      采購供應鏈

      《采購人員核心技能提升訓練》所屬專題
      采購與供應商管理、采購管理培訓、戰略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、中國采購專業培訓、采購專業培訓、

      《采購人員核心技能提升訓練》授課培訓師簡介
      Ronnie Wu 武老師
      中物聯采購與供應鏈管理專家委員會委員
      天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家
      天津市政府投資項目評審中心專家
      CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授權講師
      ISO9000 內審員
      ISO9000 內審資質

      教育與從業經歷
      南開大學 MBA 碩士,
      某制藥上市公司集團進出口部經理、國際供應鏈總監(負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓)、某銷售公司戰略渠道總監。

      曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理;

      培訓特點與風格
      經驗分享 模擬演練 情景案例 實⽤⼯具
      《采購人員核心技能提升訓練》報名服務流程
      -----------------------------------------------------------------------------------

      選擇課程

      選擇上課時間

      報名參加

      確認報名

      支付課款

      參加課程

      我們的優勢
      十五年誠信品牌值得信賴
      一站式培訓顧問服務想你所需
      海量課程及專業師資隨需應變
      多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
      會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預算
      公開課需求        課程編號:100290290          咨詢熱線:020-29042042
      課程名稱:  采購人員核心技能提升訓練
      您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
      性    別:  先生女士
      公司名稱: 
      E-mail地址:  *
      電話/手機:  * (電話請帶上區號,謝謝)
      QQ: 
      上課時間:  (時間格式:2024-02-28)
      上課地點: 
      費用預算:  * 元人民幣。(請填寫數字,不需要填寫單位。)
      其它咨詢: 
      驗證數字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
      準時開課
      報名有禮!
      1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
        點擊這里查看積分的用途
      2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
        點擊這里查看積分的用途
      3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優惠!
      4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
        點擊這里查看所有活動特惠課程
      相關專題
      采購與供應商管理
      采購管理培訓
      戰略供應鏈管理培訓
      采購成本培訓
      中國采購專業培訓
      采購專業培訓
      相關培訓
      [內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業
      [內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業運作實
      [內訓課] 供應戰略制定與采購績效技能全面提升
      [內訓課] 打造高效采購的五把利劍 ——采購管理優化策略和
      [內訓課] 采購談判與供應商管理
      [內訓課] 采購談判的方法和技巧
      [內訓課] 采購管理與成本控制
      [內訓課] 高效采購核心技能培訓
      [內訓課] 采購成本控制與供應商管理
      [內訓課] 采購成本控制與談判技巧
      采購專業培訓相關培訓師
      張鑄久
      陳詩穎
      • 培訓師:陳詩穎
      • 所在地:武漢
      • 銀行服務禮儀提升專家
      采購專業培訓相關內訓課
      中國采購專業培相關培訓師
      張鑄久
      陳詩穎
      • 培訓師:陳詩穎
      • 所在地:武漢
      • 銀行服務禮儀提升專家
      中國采購專業培相關內訓課
      采購成本培訓相關培訓師
      齊聲
      • 培訓師:齊聲
      • 所在地:上海
      • 資深的市場營銷、管理專家
      吳正凡
      采購成本培訓相關內訓課
      關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
      Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
      廣州必學企業管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執行時間: 12.5 毫秒

      粵公網安備 44011302000582號


      粵ICP備16013335號
      培訓易在線客服 ×
      人妻卧室迎合领导进入,在厨房娇妻被朋友胯下挺进,隔壁传来新婚娇妻的呻吟声_熟妇

      1. <td id="yqff3"></td>