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      打造經銷商核心競爭力
      添加時間:2017-05-18      修改時間: 2017-05-18      課程編號:100183550
      《打造經銷商核心競爭力》課程大綱
      一、直面挑戰:
      “一流的產品”加“二流的經銷商”等于“二流的市場”,“二流的產品”加“一流的經銷商”等于“一流的市場”。經銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質的經銷商隊伍是每個品牌的愿望。經銷商大多已經經過了草創階段,但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問題,跟不上廠家前進的腳步。該課程在各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上,形成了整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。

      二、培訓收益:
      1、迅速提升經銷商對廠家的忠誠度與配合度;
      2、迅速提升經銷商的經營管理理念;
      3、學習打造規范化管理平臺的實操方法;
      4、提升經銷商打造有競爭力經營團隊的能力;
      5、學習品牌在區域推廣的低成本方法;
      6、提升經銷商精耕終端的能力。

      三、培訓對象:
      代理商、經銷商、加盟商。

      四、培訓形式:
      理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練


      五、培訓大綱:(6-12小時)
      第一單元:核心之一 ——廠商合力塑造品牌
      一、廠商同心贏天下
      1、廠商關系的種種理解
      2、廠商是同一繩子上的螞蚱
      二、如何做到廠商共贏
      1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心?
      2、最大的合力:一心一體一方向
      3、廠商共贏的四個基礎
      4、瞎子點燈故事的啟示
      三、攜手共進,品牌落地
      1、經銷商要頂天(廠家)立地(終端)
      2、經銷商的三級跳:夫妻店→批發商→品牌運營商
      3、樹品牌對于經銷商的好處
      4、消滅“等靠要”資源的念頭
      5、做品牌敢投入是未來的必然選擇
      案例分析:陳老板代理雷士照明由小變大,成為當地同行老大的經歷。

      第二單元:核心之二——公司規范修煉內功
      一、經銷商的瓶頸突破
      1、照鏡子:十種問題經銷商老板
      2、四個思維瓶頸導致經銷商“忙、盲、!
      3、經銷商的重重 “圍城”
      ①前線作戰與后線保障,如何兼顧?
      ②“雜事纏身”,如何做甩手掌柜?
      二、經銷商老板的五項突破
      1、戰略 2、胸懷 3、授權 4、誠信 5、學習
      三、經銷商如何搭建管理平臺
      1、如何梳理企業文化,并使之落地?
      2、組織架構與崗位職責,如何設定?
      3、管理制度如何規范?
      四、打造超強戰斗力“鐵軍”
      1、挑選你要的士兵
      ①優秀≠合適,挑選士兵的標準是什么?
      ②從什么渠道招聘合適的士兵
      ③如何判斷與篩選合適的苗子?
      指標評估法 / 性格測試法 / STAR法 / 反差法/演示法
      2、讓士兵會打仗
      ①培養人才的系統是公司的核心競爭力
      ②新員工特訓營
      ③老員工傳幫帶
      ④三洗五會培訓系統
      3、讓士兵愛打仗
      ①你給的是不是他想要的
      ②四個維度全面激勵員工
      ③不同性格/狀態員工的對癥下藥
      4、銷售人員日常工作的管理與監督
      5、經銷商公司的留人與離職處理
      6、如何迅速提升員工的執行力?
      案例分析:廣州經銷商何老板三年無一人主動辭職,員工積極性高漲的秘訣。

      第三單元:核心之三——強勢終端搶占市場
      第一招:品牌推廣
      一、品牌不同階段的推廣方式
      二、推廣中的工具應用
      1、傳統媒體的利用策略與方法
      2、微信等新興工具的應用
      3、其他必備的推廣工具
      三、終端促銷
      1、不同產品適合不同的促銷方法
      2、終端促銷的計劃與實施
      3、終端促銷ROI分析
      四、線上線下結合的品牌推廣互動
      1、品牌互聯網宣傳五大推力
      百科講故事、問答教知識、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關注
      2、如何做好線上營銷與線下門店結合問題?
      第二招:門店氛圍
      一、門店氛圍的銷售助力
      二、門店“三化”的營造
      1、人的運動化,如何做?
      2、貨的生動化,如何做?
      3、場的節日化,如何做?
      第三招:銷售技能
      一、單兵作戰的銷售技巧
      三、團隊作戰的操作策略
      三、價格談判的四個方法
      第四招:售后服務
      一、優質服務帶給顧客的價值
      1、失去一個顧客的代價
      2、滿意顧客帶來的價值
      二、顧客滿意度的提升
      1、為什么顧客不滿意?
      2、創新性提升顧客滿意度的六個方法
      三、顧客投訴抱怨的處理方法
      第五招:顧客管理
      一、會員制管理遇到的問題:
      1、客戶辦了VIP卡不來門店消費,怎么辦?
      2、會員活動沒有價值創新,怎么辦?
      3、VIP會員投資回報率低,怎么辦?
      二、競爭形勢下門店會員制管理的五大瓶頸
      三、會員制有效管理八大流程
      四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略
      案例分析:深圳經銷商余老板借助網絡推廣,門店銷量翻番。


      《打造經銷商核心競爭力》所屬分類
      市場營銷

      《打造經銷商核心競爭力》所屬專題
      經銷商開發與管理、經銷商培訓、競爭力培訓、營銷策略與經銷商管理培訓、經銷商的開發與渠道管理、市場開發、經銷商渠道培訓、
      《打造經銷商核心競爭力》內訓服務流程
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      1.海量課程及專業師資為您提供全方位的選擇
      我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
      2.量身定做
      選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
      3.培訓方式靈活多樣
      靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
      4.咨詢式培訓
      運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業,再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
      6.以點帶面
      通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業實際運作結合起來發揮培訓最佳作用
      7.客戶導向
      培訓內容緊湊實用,替企業節省培訓時間和成本并提高培訓效率
      8.全程跟進
      為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
      授課培訓師馬堅行老師簡介
      馬堅行
      馬堅行
      馬堅行 老師
      實戰渠道營銷專家
      終端運營管理專家
      MSS銷售訓練系統創始人
      北大、清華渠道營銷管理特聘講師
      馬堅行老師先后就職于跨國企業(可口可樂)與大型民營企業(華藝集團),具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務做起,到擔任營銷管理中高層,豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用;提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中,品牌落地就不再無根而飄浮不定。經銷商做支點撬動市場,終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時,馬堅行老師關注經銷商企業的運營,提出“3點構造經銷商盈利模式”,為經銷商在激烈的市場競爭中做強做大提供幫助。
      在銷售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟,得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
      本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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      • 所在地:上海
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